皖籍茶商為何不愿代理家鄉(xiāng)茶葉？
中國茶城網(wǎng)消息 今年新茶已經(jīng)正式上市。去年，我省開始實施茶產(chǎn)業(yè)振興工程。曾經(jīng)極其風光的皖茶，目前市場狀況又如何？ 4月10日，記者在南京采訪了一位經(jīng)銷茶葉10多年、將茶葉賣進600多個大中型超市的皖籍茶商。然而他卻表示：盡管他十分喜愛喝安徽的綠茶，但卻不愿意賣安徽茶葉。
皖茶曾占據(jù)超市鰲頭
“我最愛喝的是我們安徽的綠茶，但我不愿意賣安徽茶葉。 ”4月10日中午，在南京市最繁華的中山路一家高檔茶樓里，已經(jīng)銷茶葉10多年的皖籍茶商胡艷開，為記者點了一杯新上市的黃山毛峰。
來自安慶的胡艷開，1997年從南京一所大學經(jīng)濟管理專業(yè)畢業(yè)后，進入南京一家茶葉銷售公司打工。 “當時超市剛剛興起，這種購物不用排隊，可以親手從貨架上挑選商品的新鮮購物方式，讓顧客一時云集。 ”超市也因此成為諸多商家的必爭之地，茶商自然不會放過。
胡艷開說，當時很多超市還沒有使用POS收款機，他們從安徽、福建、廣西等產(chǎn)茶區(qū)批量購買回毛茶后，分包成小包裝，貼上價格標簽，一袋袋擺上超市柜臺銷售。
超市興起的同時，安徽各地正在進行農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，茶園面積增長較快，這些新茶園進入開采期，安徽茶葉在超市這種興起業(yè)態(tài)里占據(jù)了鰲頭。
改變茶葉“有姓無名”
2001年，胡艷開在南京成立了自己的茶葉銷售公司，主要還是以進超市的方式進行銷售。
不過，與一般茶商不同的是，胡艷開不僅僅是將批量購買回來的毛茶進行分包，而且還注冊了自己的品牌。
正式率先打出了自己的品牌，加上規(guī)范經(jīng)營，胡艷開的茶葉生意越做越大。經(jīng)過10多年的發(fā)展，如今，胡艷開的茶葉已在全國600多個大中型超市里銷售，年銷售額突破千萬元。 “華潤蘇果超市開到哪里，我的茶葉就賣到哪里。大潤發(fā)、上海華聯(lián)等大型超市，都有我的茶葉在銷售。”據(jù)介紹，目前南京有很多茶商都打出了自己的品牌。
皖茶失寵于皖籍茶商
但是，盡管十分喜愛喝安徽的綠茶，胡艷開卻不愿意銷售安徽茶葉。 “現(xiàn)在主要是銷售西湖龍井、鐵觀音、碧螺春、雨花茶等茶葉，總共有30個品種。安徽茶葉只銷售金寨翠眉，還是在幫朋友銷售，而且銷量很小。 ”
皖籍茶商為何不愿意銷售安徽茶葉？既然有自己的品牌，為何不將安徽茶葉購進后貼牌銷售？“茶葉進超市銷售，走量很大，一年四季都要保證貨源。而安徽很多茶園，規(guī)模都比較小，加之家庭作坊式的生產(chǎn)，很難滿足超市銷售要求�！焙G開認為，安徽茶葉品質(zhì)很好，但規(guī)�；�、標準化等方面存在較大欠缺。
胡艷開說，在超市銷售的商品，都要有條形碼，如果加上其他進場費用，每種商品進超市銷售至少要花費三四萬元。 “這些費用茶商一般都不愿意承擔，基本都是產(chǎn)茶企業(yè)買單�！钡诎不眨笮偷漠a(chǎn)茶企業(yè)不多，小型產(chǎn)茶企業(yè)又無力投入，茶農(nóng)更是無能為力。
此外，后期的營銷等費用，如果全部由茶商來承擔，他們也不愿意。 “投入過大而銷量不好，就要虧本。但一旦做起來了，肯定有其他茶商來爭奪，所以基本沒有茶商愿意帶頭開發(fā)�！焙G開認為，茶葉生產(chǎn)企業(yè)沒有跟上市場步伐，是安徽茶葉失寵于茶商的最主要原因。
別忽略了茶商的力量
記者了解到，從2009年起，我省實施茶產(chǎn)業(yè)“241”振興工程。未來5年，新開辟茶園20萬畝，無性系良種茶園占全省比重提高到40%，全省茶農(nóng)年人均茶葉收入翻一番。為提升皖茶，還將實施品牌戰(zhàn)略，做強做精特色名茶，培育、壯大、引進一批龍頭企業(yè)，依托黃山毛峰、太平猴魁、六安瓜片、祁門紅茶、屯溪綠茶等知名產(chǎn)品打造知名茶葉品牌。
“前些時候，我已到六安等地去考察過，準備在安徽建立自己的茶園，與老鄉(xiāng)打交道更放心。 ”胡艷開說。他認為，茶商來整合茶產(chǎn)業(yè)鏈有很多優(yōu)勢，培養(yǎng)有實力的茶商也是促進茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個重要途徑。
胡艷開說，目前，對于茶園、茶企的關(guān)注和扶持力度都比較大，但在很多地方，包括政府層面，卻忽略了茶商的培養(yǎng)�！吧鲜兰o二三十年代，有很多太平茶商來南京開設(shè)茶莊，最多時達50多家，當時就有‘十個茶商九徽商，七個來自太平縣山鄉(xiāng)’的說法。可以說，太平茶商的興起，是太平茶曾在南京市場盛極一時的重要原因�！� 來源:安徽商報 作者:陳大名
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