抓好品牌建設(shè) 帶動(dòng)茶農(nóng)致富
黃山市猴坑茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng) 方繼凡
在黃山市茶業(yè)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會(huì)一屆二次理事會(huì)上的發(fā)言
一、關(guān)于品牌建設(shè)
品牌是茶企業(yè)生存發(fā)展的通行證。太平猴魁是歷史名茶，過(guò)去，在一段相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，由于無(wú)品牌，消費(fèi)者對(duì)它不大了解、不認(rèn)可，再好的猴魁茶在市場(chǎng)上也就賣(mài)幾十元一斤。猴坑公司成立伊始，就注重“猴坑”牌太平猴魁的品牌建設(shè)，幾年來(lái)，我們始終不渝地抓品牌建設(shè)，不斷加大資金投入和宣傳推介力度，才有今天的收獲。“猴坑”牌太平猴魁從原來(lái)幾十元一斤賣(mài)到現(xiàn)在的幾千元一斤。這就是品牌的作用和效應(yīng)。
這些年來(lái)，在品牌建設(shè)中，我們主要從以下幾方面著手的。一是不斷加大廣告宣傳投入。從公司成立之初到現(xiàn)在，在廣告宣傳上，先后投入達(dá)500多萬(wàn)元。二是參加各類(lèi)推介活動(dòng)。我公司幾年來(lái)參加各種茶葉博覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)，還先后參加過(guò)2007年10月的“科隆國(guó)際食品展（Anuga）”和2009年6月臺(tái)灣省的“2009海峽兩岸食品展覽會(huì)”。在參加這些展示會(huì)、博覽會(huì)上，“猴坑”牌獲得“茶王”、“消費(fèi)者最滿(mǎn)意品牌”等多種榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。今年5月，我公司又以100克精品猴魁茶20萬(wàn)元高價(jià)成功拍賣(mài)，這些都很好地提升了“猴坑”牌的品牌價(jià)值和市場(chǎng)知名度。三是抓好市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。近年來(lái),我公司先后在北京、合肥、屯溪建立了辦事處，在全國(guó)十幾個(gè)城市建立了銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和指定經(jīng)銷(xiāo)商制度。這些都是推廣品牌的最直接的方式。下一步我公司將進(jìn)一步做好品牌形象的統(tǒng)一策劃，各地店面要按公司整體策劃，統(tǒng)一布局，把“猴坑”牌太平猴魁茶文化體現(xiàn)在每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)店和每一款產(chǎn)品包裝上。
在品牌建設(shè)中，廣告宣傳、展示推介、形象策劃等等固然重要，但也不是唯一的。最重要的還是茶葉的品質(zhì)、企業(yè)的文化、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)等，茶葉消費(fèi)現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越理性了，且茶葉是一種以文化為依托的產(chǎn)品，更注重內(nèi)涵和底蘊(yùn)。質(zhì)量才是決定品牌興衰的關(guān)鍵，沒(méi)有質(zhì)量做保證,再怎么宣傳推廣也不行。我們追求以純正的原產(chǎn)地太平猴魁茶，以最高境界的質(zhì)量去獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。多年來(lái)，猴坑公司惟一堅(jiān)持做的就是踏踏實(shí)實(shí)地把質(zhì)量做好，質(zhì)量是根本，是發(fā)展的硬道理。對(duì)于品牌的建設(shè)發(fā)展，我們時(shí)刻都在探索、尋求最好最有效的途徑,但無(wú)論什么時(shí)候，堅(jiān)持把質(zhì)量做好，這才是永恒的真理。
二、關(guān)于帶動(dòng)茶農(nóng)致富
黃山區(qū)新明鄉(xiāng)三合村是安徽省認(rèn)定的猴魁專(zhuān)業(yè)村和省級(jí)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的示范村。我個(gè)人身為三合村黨支部書(shū)記、村委會(huì)主任和猴坑公司董事長(zhǎng)，在帶農(nóng)致富方面的工作，堅(jiān)持以村茶葉協(xié)會(huì)為依托，以公司為龍頭，大力抓好以太平猴魁茶為主的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加強(qiáng)“一村一品”工程建設(shè)，采取“協(xié)會(huì)+公司+基地+農(nóng)戶(hù)”經(jīng)營(yíng)模式，加大基地茶園建設(shè)，加快規(guī)模化標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)加工，與茶農(nóng)簽訂茶葉訂購(gòu)合同，并通過(guò)技術(shù)指導(dǎo)，茶園病蟲(chóng)害統(tǒng)防統(tǒng)治等方式，幫助茶農(nóng)提高生產(chǎn)制作太平猴魁的技能，提升茶葉制作品質(zhì)和精品茶比率，帶動(dòng)茶農(nóng)致富。參加協(xié)會(huì)的茶農(nóng)，80%的茶葉通過(guò)協(xié)會(huì)走上市場(chǎng)。幾年來(lái)，在“猴坑”品牌的影響下，三合村及周邊地區(qū)太平猴魁茶產(chǎn)量、品質(zhì)大幅提升，市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格逐年上升,茶農(nóng)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。
我公司成立前的2001年,每公斤猴魁茶只能賣(mài)近100元，今年的均價(jià)已達(dá)400余元一公斤,核心產(chǎn)區(qū)的猴魁茶均價(jià)已達(dá)3000多元一公斤，茶葉經(jīng)濟(jì)效益不斷提高，茶農(nóng)收入穩(wěn)步較快增長(zhǎng)。2007年全村人均收入達(dá)7000元，2008年人均收入近萬(wàn)元。今年，全村茶葉產(chǎn)量達(dá)13余萬(wàn)斤，產(chǎn)值達(dá)2000萬(wàn)元，農(nóng)民人均純收入達(dá)1.1萬(wàn)元，其中，太平猴魁核心產(chǎn)區(qū)的村民人均收入高達(dá)10余萬(wàn)元。由于我們的工作扎實(shí)，廣大茶農(nóng)從中獲得了實(shí)實(shí)在在的甜頭，對(duì)我們抓“一村一品”工程建設(shè)給予了充分的肯定。為此，我本人也被評(píng)為“中國(guó)十大農(nóng)村帶頭人物”。在此，我也鄭重承諾，在我的任期內(nèi)，將戒驕戒躁，繼續(xù)拼搏奉獻(xiàn)，將茶農(nóng)致富工作做的更好，更富有成效，并用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)報(bào)答廣大茶農(nóng)和上級(jí)黨委政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的厚愛(ài)。
《茶文化通訊》第10期 黃山市茶業(yè)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會(huì) 中國(guó)國(guó)際茶文化研究會(huì)徽州茶文化研究中心
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