| 傳媒是一股巨浪，這股浪伴隨著時(shí)代的進(jìn)步而越滾越大，它的覆蓋率幾乎浸沒(méi)了各行各業(yè)，就連素來(lái)極少在“海邊觀(guān)浪”的茶業(yè)，也“弄濕了”衣角。但是依結(jié)果看來(lái)，不是所有人面對(duì)“濺上浪花”的濕衣服都喜笑顏開(kāi)，而真正解頤的人更是少之又少。
先說(shuō)說(shuō)因“浪”而惠的茶企。八馬茶業(yè)、川和茶業(yè)和華祥苑這三家有個(gè)共同點(diǎn)：他們都在各大戶(hù)外廣告、高端雜志、主流報(bào)刊和電視媒體上廣泛宣傳，還相約知名演員。八馬牽手許晴，川和相邀胡靜，華祥苑聯(lián)合李冰冰，給自己的產(chǎn)品精心裝扮，可謂錦上添花，其效應(yīng)自不必說(shuō)。但與此同時(shí)，卻有不喜歡“海浪味”的商家，一提到給茶葉做廣告，除了搖頭，就是嘆氣，紛紛表示自己“試?yán)恕钡陌没谥�，原因在于�?shí)際回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于內(nèi)心的期望值。面對(duì)這一個(gè)種子里的兩根苗，我們不禁思考事究其源。
下面我們客觀(guān)地講講為茶做廣告的利處。其一，塑造了品牌，擴(kuò)大了認(rèn)知。這個(gè)不難理解，好比說(shuō)你創(chuàng)造了一樣?xùn)|西，唯有把自己的成果告訴其他人，才能提升這個(gè)產(chǎn)品的名氣。而茶商如何讓群眾知道自家的茶呢，那就得借助廣告。在這個(gè)恣意自我推銷(xiāo)的時(shí)代，如果一個(gè)茶商指望通過(guò)人們口頭相傳，或人力推銷(xiāo)，那注定是失敗的命運(yùn)。
其二，激發(fā)群眾的購(gòu)買(mǎi)欲，擴(kuò)大茶葉銷(xiāo)量。這也可以說(shuō)是最終目的。當(dāng)你的品牌廣為人知了，那么群眾就會(huì)想也許你家的茶葉真的值得一品，自然而然，買(mǎi)的人便增加了。
其三，激活了茶葉市場(chǎng)，從而激活茶行業(yè)。每家茶企都想擴(kuò)大銷(xiāo)路，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，每一個(gè)加熱的水分子讓整個(gè)兒茶市沸騰。試問(wèn)如果一個(gè)行業(yè)有了興旺的市場(chǎng)，那么這個(gè)行業(yè)怎么可能不火呢？
當(dāng)然，客觀(guān)優(yōu)處過(guò)于理想，不一定完全適用于現(xiàn)實(shí)狀況，不然怎會(huì)有“惡浪者”和膽戰(zhàn)心驚的“畏水者”呢？他們不愿去做廣告，恐怕是因?yàn)閺V告消耗太大卻收效甚微。除去廣告的片面性外，這其中也有商家自己的原因，而大部分是緣于廣告設(shè)計(jì)的問(wèn)題。做廣告不是簡(jiǎn)單地拿著喇叭推銷(xiāo)、喊口號(hào)，而是要量體裁衣，依據(jù)自身情況來(lái)設(shè)計(jì)。如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，怎樣突出主題，茶商們?cè)谧鰪V告前，在這兩點(diǎn)上一定要做足功課。不然把責(zé)任全部賴(lài)在“廣告沒(méi)用”上，未免太冤枉了廣告，畢竟還有很多因其獲利的企業(yè)。
在此，有一點(diǎn)要提醒商家的是，千萬(wàn)提防“廣告后遺癥”，尤其是那些借著廣告大獲成功的商家。很多茶商因品嘗到廣告帶來(lái)的甜頭，再加之市場(chǎng)需求量增大，便把大部分精力用在宣傳手段和提高產(chǎn)量上，至于產(chǎn)品質(zhì)量不免難以給予足夠的關(guān)注，便產(chǎn)生了“名氣提高，質(zhì)量下降，最終又毀了名聲”的悲劇，這種情況各行各業(yè)都屢見(jiàn)不鮮。
綜上所述，再針對(duì)于開(kāi)篇文題，筆者愿給廣大茶企提供一些建議：
對(duì)于廣告，不要盲目跟風(fēng)，也不要聽(tīng)信他言，一定要結(jié)合自家實(shí)際情況，采取合適的策略，最適合自己的才是最好的；如若決定制作廣告，那么“預(yù)習(xí)”一定很重要，因?yàn)檫@關(guān)乎你如何“把課上好”，并且達(dá)到最好的效果，不要白白交了“學(xué)費(fèi)”；無(wú)論廣告花樣如何多變，產(chǎn)品質(zhì)量才是可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素，否則本末倒置，自己砸了自己辛苦宣傳的品牌，實(shí)在劃不來(lái)。
作者：馮斯正 來(lái)源：茶周刊 |
皖公網(wǎng)安備 34100302000300號(hào)
