| 許多茶葉品牌的終端陳列做得不好，關(guān)鍵在于：
一是公司戰(zhàn)略層不重視終端：高層往往喊喊口號就罷了，殊不知，只有高層表示支持的才可以得到資源，只有老總對終端的陳列顯示出特別的興趣，負(fù)責(zé)制定促銷和陳列大方案的總部企劃部，才可能從心眼兒里重視終端；只有人的積極性到位了，才能保證陳列作業(yè)動(dòng)作的基本到位；如果沒有上層的監(jiān)督和深入到位，下面一線可能就會完全失去做事的興趣。
二是戰(zhàn)術(shù)不集中：今天想突出功能，明天想突出健康，結(jié)果訴求不集中，沒有獨(dú)特賣點(diǎn)，顧客反而沒有印象了。
只要是公司產(chǎn)品陳列的地方，就要保證顧客能夠看到產(chǎn)品的規(guī)范陳列和最全面的信息，一定要通過陳列將最大“賣點(diǎn)”傳遞給顧客，憑借賣點(diǎn)區(qū)別于其他品牌，這是促成顧客購買的最關(guān)鍵因素！
終端的陳列是所有品牌的最終沉淀。只有終端建設(shè)產(chǎn)品品牌效應(yīng)才能讓你的品牌實(shí)實(shí)在在的落地。
茶葉品牌需要通過終端陳列的幾個(gè)關(guān)鍵要素（色彩、燈光、宣傳品等）的有效組合，從而突出自己的個(gè)性，被消費(fèi)者記住！營銷的真諦是表現(xiàn)對立，而不是簡單的跟隨。
具體做法如下：
一、色彩
小終端陳列顏色的集中是最重要的，最好是突出VI的品牌標(biāo)準(zhǔn)色，與大品牌的單品或促銷色彩形成明顯甚至強(qiáng)烈的對比，以此吸引顧客的目光—大品牌是紅色，你可以選擇黃色；大品牌是白色，你就選擇黑色作為自己的裝飾！
產(chǎn)品、柜臺、貨架以及宣傳物料中，不能引入色彩過多，雖然看起來五彩斑斕，實(shí)際上卻不能在顧客心目留下深刻印象！
二、燈光
研究證明，燈光亮度在一定數(shù)值時(shí)，消費(fèi)者購買行為會明顯上升，對產(chǎn)品信息或促銷信息也更敏感和感興趣。
因此，陳列也一定要想方設(shè)法讓自己站在明亮的燈光下，終端陳列最忌諱的就是燈光灰暗。如果說色彩代表品牌的個(gè)性，那么燈光的表現(xiàn)就是品牌的底氣！你已經(jīng)來到了這里，要與其他品牌進(jìn)行面對面的競爭、搶奪客戶，你就要對自己有信心！
燈光和色彩讓你的產(chǎn)品更醒目，顧客會驚訝地發(fā)現(xiàn)：這個(gè)品牌很特別��！讓他們發(fā)現(xiàn)、記住你的產(chǎn)品和品牌，目的就達(dá)到了。
作為茶葉加盟連鎖品牌大多在燈光的細(xì)節(jié)都有專業(yè)的設(shè)計(jì)。比如聚祥春茶葉連鎖品牌就是建立終端陳列設(shè)計(jì)，建立全年陳列的系統(tǒng)化，并且在設(shè)計(jì)圖紙的同時(shí)就考慮到燈光細(xì)節(jié)。只有做到這樣才能真的細(xì)化你的品牌。
三、宣傳品
提煉出產(chǎn)品的獨(dú)特性價(jià)值和差異性賣點(diǎn)后，要充分運(yùn)用終端有限的空間和物料，表現(xiàn)出自己的與眾不同！
通過標(biāo)貼、DM、立牌、臺卡、跳跳卡、易拉寶，甚至是X展架，把你產(chǎn)品的賣點(diǎn)充分表現(xiàn)出來，因?yàn)檫@是打動(dòng)顧客內(nèi)心的關(guān)鍵！
你一定要注意終端宣傳的每一個(gè)細(xì)節(jié)，做到面面俱到、盡善盡美！因?yàn)樾麄髌肥悄阋晒︿N售產(chǎn)品的第二張臉！
另外，每一個(gè)宣傳品都要集中突出產(chǎn)品的差異性賣點(diǎn)，中國顧客沒有特別強(qiáng)的品牌忠誠度，他們對特點(diǎn)突出的商品總是躍躍欲試。
因此，如果你知道當(dāng)?shù)鼐用駥@類產(chǎn)品什么特性最上心，就應(yīng)在你的宣傳品中突出這種特性。并制定終端宣傳品陳列標(biāo)準(zhǔn)和擺放要求，監(jiān)督執(zhí)行下去。
四、終端更要突出附加值
顧客到大終端通常是買品牌，買放心；到小終端買品牌則是為了產(chǎn)品的差異性，更實(shí)惠的價(jià)格，更超值的服務(wù)。例如，你有更長的保修期，你有更多的優(yōu)惠項(xiàng)目！否則，換位思考一下，顧客憑什么掏腰包？
所以，在終端，每天都需要自問：我的產(chǎn)品最獨(dú)特的價(jià)值是什么？可能是更安全，可能是更方便，也可能是更健康，只要你提煉出一點(diǎn)，那就要讓它成為你終端傳播的核心！你的表演空間可能很有限，但你需要集中資源突出一項(xiàng)你最大的特色和賣點(diǎn)。
可能顧客對你的產(chǎn)品還在猶豫，但已有了“買這個(gè)產(chǎn)品更值得”的感覺，祝賀你！這說明你的品牌已經(jīng)打動(dòng)顧客了！
五、重視終端的演示
能做好以上幾點(diǎn)，你的產(chǎn)品已經(jīng)打動(dòng)顧客了，但這還不夠，為了盡快俘獲顧客的心，還要想辦法讓產(chǎn)品和品牌跑起來！
怎么跑？簡單地講就是通過各種手段，讓產(chǎn)品信息進(jìn)入到顧客的眼睛、鼻子、耳朵、嘴巴和內(nèi)心里！做好產(chǎn)品功能和差異性價(jià)值的生動(dòng)演示，讓顧客的親身體驗(yàn)說服自己！
盡管大部分終端商場的空余場地有限，但銷售人員要盡量與終端溝通和努力，爭取到獨(dú)立的產(chǎn)品功能演示區(qū)域，即使只能擺放一個(gè)演示臺也可以！你必須把產(chǎn)品演示的十八般武藝一齊派上用場：讓顧客自己操作，讓顧客看到產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，免費(fèi)品嘗，用鼻子聞一下有什么不同等等�？傊�，要盡一切可能的手段讓顧客充分體驗(yàn)到產(chǎn)品的獨(dú)特使用價(jià)值，這是實(shí)現(xiàn)最終銷售的關(guān)鍵！
|
皖公網(wǎng)安備 34100302000300號
