| 6月24日，中國(廈門)海西茶業(yè)博覽會在廈門國際會展中心盛大開幕。會上，一家完全不同于其它傳統(tǒng)經(jīng)營模式的品牌展廳一經(jīng)亮相，立即引發(fā)近百家權(quán)威媒體的爭相報道。橫空出世的這匹黑馬，正是香港中國茶葉集團旗下品牌——“名茶小鎮(zhèn)”。
在茶行業(yè)傳統(tǒng)模式發(fā)展迅猛的今天，名茶小鎮(zhèn)為何敢于劍走偏鋒？繼茶行業(yè)產(chǎn)品運營、品牌運營之后，名茶小鎮(zhèn)如何引領(lǐng)茶行業(yè)的第三次革命？帶著疑問，記者對名茶小鎮(zhèn)操盤團隊進行專訪，以期細述名茶小鎮(zhèn)開創(chuàng)的全新商業(yè)模式。
茶業(yè)界泰斗張?zhí)旄５皆L名茶小鎮(zhèn)，直夸名茶小鎮(zhèn)“模式好前景好”
轉(zhuǎn)型：發(fā)動“渠道運營模式”革命
作為名茶小鎮(zhèn)的掌舵人，香港中國茶葉集團林董對茶行業(yè)的未來走向有著獨到的理解：“截至目前，中國茶行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了兩次重要的革命。第一次革命在上個世紀90年代，我們稱之為‘產(chǎn)品運營模式’，其特征在于透過現(xiàn)代化的生產(chǎn)、包裝及儲藏等技術(shù)大幅提升產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)。第二次革命在新世紀之初，我們稱之為‘品牌運營模式’，其特征在于透過形象塑造為產(chǎn)品注入附加價值、透過品牌連鎖加盟擴張市場網(wǎng)絡(luò)。中國茶行業(yè)變革的間隔期日漸縮短，現(xiàn)階段是發(fā)動行業(yè)第三次革命的關(guān)鍵時期。何為第三次革命？簡而言之，就是‘渠道運營模式’！”
渠道運營模式之所以將成為茶行業(yè)的發(fā)展大勢，主要原因在于中國有六大茶系十大名茶數(shù)百種茶品，能稱之為品牌運營的絕大部份是單品類運營。然而，飲茶習(xí)慣的因地而異，造成單品類品牌在市場拓展過程中已開始遭遇強大阻力，難以適應(yīng)當?shù)叵M者的飲茶喜好，在新鮮感過后大多曇花一現(xiàn)。而與之形成強烈反差的是，中國一、二線城市均為不同地區(qū)人口混居，外地人卻往往難于購買正宗的“家鄉(xiāng)茶”。林董表示，名茶小鎮(zhèn)所開創(chuàng)的渠道運營模式，具有全品類、原產(chǎn)地、品牌聯(lián)盟和專業(yè)化四個特征。
名茶小鎮(zhèn)以“只做原產(chǎn)地品牌”為產(chǎn)品定位，致力于為消費者奉獻純粹、正宗、原生態(tài)的品質(zhì)，對所有入駐品牌實行嚴格的“資格認證”——四有標準：擁有自營的原產(chǎn)地綠色茶園；擁有獲得一定商譽的品牌商標(如：中國名牌、中國馳名商標、省知名商標等)；擁有產(chǎn)品種植、生產(chǎn)及銷售等相關(guān)質(zhì)量或標準認證(如：QS、綠色食品、有機茶等)；擁有成熟的品牌形象系統(tǒng)(如：統(tǒng)一的VI形象、產(chǎn)品包裝形象等)。
名茶小鎮(zhèn)展全景角度展示
整合：集百家特長成就一家特色
名茶小鎮(zhèn)自創(chuàng)立以來，始終堅持“全品類、原產(chǎn)地、最專業(yè)”的原則打造茶行業(yè)強勢渠道品牌，不僅如此，為保證品牌的“純正血統(tǒng)”，在眾多加盟商紛紛要求入伙的大好形勢下，名茶小鎮(zhèn)卻并未放手，堅持創(chuàng)建“直營”的銷售網(wǎng)絡(luò)。
本著對消費者高度負責的態(tài)度，名茶小鎮(zhèn)只選擇與不同品類的強勢品牌結(jié)成聯(lián)盟，在目前達成合作的品牌中，包括安溪長和茶業(yè)的鐵觀音、云南龍潤集團的普洱、杭州龍井茶業(yè)集團的御牌西湖龍井、四川竹葉青茶業(yè)的竹葉青、武夷星茶業(yè)的大紅袍、福鼎品品香茶業(yè)的白茶、安徽國潤茶業(yè)的潤思祁門紅茶、福安坦洋工夫集團的坦洋工夫紅茶、政和茂旺茶業(yè)的政和工夫紅茶、福州春倫茶業(yè)的茉莉花茶等，均是業(yè)內(nèi)市場銷售與社會口碑兼具的知名品牌。
名茶小鎮(zhèn)總經(jīng)理張木林認為，名茶小鎮(zhèn)之所以擁有“只做原產(chǎn)地品牌”、“只做直營”的底氣，在于名茶小鎮(zhèn)在業(yè)內(nèi)獨創(chuàng)的商業(yè)模式。張總指出，有模式，才有速度，時至當下，品牌競爭的形態(tài)已從過去的品質(zhì)競爭、品牌競爭、網(wǎng)絡(luò)競爭等不同形式，進入到商業(yè)模式的競爭時代。
創(chuàng)新：打造茶行業(yè)“國美電器”模式
前瞻性的戰(zhàn)略思維、可復(fù)制的商業(yè)模式、強有力的執(zhí)行團隊，是企業(yè)快速成長的必備素質(zhì)。在茶行業(yè)，如何突破傳統(tǒng)的“關(guān)系營銷”，如何創(chuàng)建快速成長、穩(wěn)健盈利的商業(yè)模式，一直是業(yè)界懸而未決的難題。
目前中國茶行業(yè)仍停留在以關(guān)系營銷為主的初級階段，尚未出現(xiàn)真正意義上的強勢品牌。名茶小鎮(zhèn)率先在業(yè)內(nèi)高舉文化營銷的大旗，實施關(guān)系營銷與文化營銷并行的雙軌制營銷模式。如果以比喻形容，名茶小鎮(zhèn)就是以“中國茶行業(yè)的‘國美電器’”為榜樣，做渠道做賣場；以“中國茶行業(yè)的‘星巴克’”為標桿，做品牌做文化。
“傳統(tǒng)茶企之所以面臨發(fā)展緩慢、后勁乏力甚至普遍不為資本市場青睞的困境，最重要的原因在于缺乏新的品牌運營模式與產(chǎn)業(yè)整合能力�！睆埧傉f道，名茶小鎮(zhèn)在實施原產(chǎn)地品牌模式、業(yè)主分紅模式、全系統(tǒng)服務(wù)模式、品牌聯(lián)盟商股份模式等九大模式的進程中，將逐步鋪設(shè)渠道網(wǎng)、資本網(wǎng)、市場網(wǎng)、品牌網(wǎng)、產(chǎn)品網(wǎng)、客戶網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，立志將名茶小鎮(zhèn)打造為中國茶行業(yè)新銳渠道品牌的標桿。 //作者:中茶協(xié) |
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