| 做好一件事，你需要一百個理由;做壞一件事，你只需一個理由。
茶葉是好東西，喝茶有益健康，品茶提高修養(yǎng)，但是，一年又一年，漫山遍野的茶葉如何才能從崇山峻嶺、田間地頭，走進(jìn)千家萬戶，與千千萬萬的消費者朝夕相伴，真正轉(zhuǎn)變?yōu)樵旄Ｉ鐣漠a(chǎn)品?
僅僅依靠擴(kuò)大茶園面積可以嗎?僅僅依靠提高茶葉產(chǎn)量可以嗎?僅僅依靠改善茶葉品質(zhì)可以嗎?僅僅依靠評選“茶王”可以嗎?僅僅依靠推廣茶文化可以嗎?僅僅依靠種炒作“天價茶”可以嗎?僅僅依靠請明星可以嗎?僅僅依靠打廣告可以嗎?
當(dāng)然不可以!
無論你想什么，無論你說什么，無論你做什么，無論你倡導(dǎo)什么，無論你反對什么，你都必須把茶葉賣出去。只有把茶葉賣出去，茶葉才能從茶農(nóng)手中轉(zhuǎn)移到消費者手中，進(jìn)入消費者口中，實現(xiàn)茶葉的核心價值，完成從商品到貨幣的“驚險一躍”。
否則，茶葉賣不出去，茶農(nóng)沒有實際收入，勤勞致富就會變?yōu)榭罩袠情w;茶葉賣不出去，茶商投資就會化為泡影;茶葉賣不出去，茶葉經(jīng)濟(jì)就是一紙空文;茶葉賣不出去，喝茶養(yǎng)生就是無本之木;茶葉賣不出去，茶文化就是“頑固不化”;茶葉賣不出去，你的所有付出都是竹籃打水一場空。
一句話，不會賣茶，一切為零!重視賣茶、精通賣茶、順利賣茶，永遠(yuǎn)是中國茶葉行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的重要基石。
那么，如何賣茶呢?這正是《點茶成金——快速賣茶72招》重點探討的主題。我們在本書中，不僅提供了賣茶的有效方法，而且提供了快速賣茶的實戰(zhàn)技巧。但正如手術(shù)刀可以殺人也可以救人，關(guān)鍵在于持刀之人的思想，所以，為了防止有些人“挪作他用”，劣茶當(dāng)做好茶賣，我必須首先聲明賣茶的三個思想基礎(chǔ)。
其一，賣茶是助人健康，不是催人犯病�！吧褶r(nóng)嘗百草，日遇七十二毒，得茶而解之�！笨梢�，從茶葉誕生的第一天起，茶葉就是幫助人們“解毒”的，不是“毒”的來源，更不是“下毒”的。如果為了增產(chǎn)，為了好看，就不擇手段地打農(nóng)藥，然后再打著健康的旗幟，把農(nóng)殘超標(biāo)的茶葉賣給消費者，賺得盆滿缽滿，同時再談什么茶與修身，談什么茶與養(yǎng)生，你不覺得可笑嗎?
不論是茶企，還是茶商，亦或是茶農(nóng)，都必須記住賣茶的第一目的是助人健康，而不是催人犯病。如果依靠銷售農(nóng)殘超標(biāo)的茶葉發(fā)家致富，或富甲一方，甚至是富可敵國，那又怎樣?《飯局也瘋狂》這部電影讓一句話火了，不知道大家還記不記得這句話：幸福與貧富無關(guān)，與內(nèi)心相連。不管你信什么或不信任什么，人一輩子幾十年，內(nèi)心的平安和幸福都是無可替代的，最重要的事就是多做幾件幫助別人，同時又能夠令自己心安的事情。
其二，賣茶是積德，不是造孽。幫助別人就是積德，殘害別人就是造孽。你有千條妙計，我有一定之規(guī)，引經(jīng)據(jù)典，談天說地，評估論今，天花亂墜，自圓其說，都不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是消費者喝了農(nóng)殘超標(biāo)的茶有幫助嗎?消費者會不會得不償失?
退一步想，過十年看，如果你是消費者，你會喝農(nóng)殘超標(biāo)的茶葉嗎?你還會那么斬釘截鐵、信誓旦旦地“賣茶”嗎?公道不公道，自有天知道，企業(yè)的發(fā)展不能建立在損害消費者健康之上，一方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不能建立在農(nóng)殘超標(biāo)之上。這一點，把握住了就是積德，把握不住就是造孽。
其三，除了“錢”，賣茶還要“虔”。良田萬傾，日食三升;大廈千間，夜眠八尺。人生苦短，不需要你擁有“錢財如糞土”的豪邁，也不需要你擁有“千金散盡還復(fù)來”的豁達(dá)，但是，除了需要錢，一個人更需要“虔”，需要一定意義上的“虔敬之心”，“敬天敬地敬鬼神”。
舉頭三尺有神靈，不畏人知畏己知。種茶也好，賣茶也罷，大家都要心存虔敬之心，不要天不怕地不怕，更不要售賣自己的“靈魂”，否則，善惡到頭終有報，只爭來早與來遲。你必須反復(fù)提醒自己，賣茶的首要目的就是要促進(jìn)喝茶人的健康，至于面子、地位、虛榮、成就感、修身養(yǎng)性等精神層面的“附加工作”，你可以做，可以拼命做，也可以煞費苦心地做，但是，一切的“附加工作”都不能凌駕于消費者的健康之上。不然，皮之不存毛將焉附?
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，修身養(yǎng)德是快速賣茶的根基，無論你是茶商、茶企、茶農(nóng)，還是地方茶辦領(lǐng)導(dǎo)，二者都是你一輩子的事!你可以不做耶穌，也可以不做釋迦牟尼，但你必須記�。骸翱梢再u茶葉，不可‘賣靈魂’”，并在寂靜的深夜，望著燦爛的星空，摸著自己的良心，虔誠地問自己：“我賣的每一兩茶都‘問心無愧’嗎?”
做到了，你就安心睡覺，養(yǎng)足精神，按照本書的系統(tǒng)銷售策略快速賣茶;沒做到，你就繼續(xù)努力，調(diào)整思路，洗心革面，然后再按照本書的系統(tǒng)銷售策略快速賣茶!(該篇文章是作者為《點茶成金——快速賣茶72招》一書所寫的序言)
中國食品科技網(wǎng) 作者：謝付亮 |
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