| 健康需求沒有疆界，有人的地方就需要健康，茶葉從走進人類視野的第一天起，就是為了人類健康而漸漸普及的，其市場自然沒有疆界，所以，要快速賣茶，你從賣茶的第一天起，就要懂得“無疆界賣茶”。
來到這個世界，一個人沒有選擇；如何工作和生活，一個人有很多選擇。
如何賣茶？也許你從來不曾認真想過這個問題，甚至覺得，賣茶就是賣茶，很簡單嘛，客人給我錢，我給客人茶葉，難道還有什么方法不成？
的確有方法！
正如我們經常強調的，賣茶是一門技術，一門你可以通過認真學習而掌握的技術。不管你當初為什么進入到茶行業(yè)，偶然也好，必要也罷，你都有很多地方可以選擇。但是，在選擇某種方法或組合運用某些方法之前，你需要拋開之前的固有認知，從內心深處開啟“無疆界賣茶”征程。
什么是“無疆界賣茶”
幾千年來，茶葉能夠長盛不衰，有口皆碑，名揚世界，與茶葉固有的促進人體健康的功能密不可分。
歷史發(fā)展到今天，只要有人生活的地方，就有人渴望健康與長壽，你就可以通過賣茶，傳播茶葉知識，幫助別人養(yǎng)成喝茶習慣，促進健康的生活方式，從而幫助人們擁有健康，享受生活。當然，這里的健康不僅包括身體健康，而且包括心靈健康。“賣茶無疆界”，堅信只要有人的地方，就可以賣茶，至于你該不該在這里賣茶，何時在這里賣茶，具體選擇什么渠道賣茶，能不能快速賣出去，能夠賣出多少，則要根據(jù)你通盤考慮的賣茶策略。
如何運用“無疆界賣茶”策略
“無疆界賣茶”是茶葉銷售思維的一次革命性改變，為我們呈現(xiàn)出一片廣袤無跟的茶葉市場，引導我們想方設法去選擇市場、開拓市場、占領市場，有著無限的力量。那么，如何有
限實施“無疆界賣茶”策略？
第一、時間無疆界。你在上班的時候可以賣茶，下班時也可以賣茶；春天可以賣茶，冬天也可以賣茶；旺季可以賣茶，淡季也可以賣茶；與客戶交流時可以賣茶，同朋友聊天時可以賣茶，甚至參加親朋好友的婚禮時都可以賣茶。
公司上下班有休息時間表，賣茶不能固守機械的作息時間表。決定你成就的不是你每天8個小時做什么，而是你每天24小時做什么。8小時做好，你只能有60分鐘，要渴望得到100分，你必須關注自己24小時做什么。
不過，有一點必須提醒，時間不同，賣茶的方法一定不能相同。例如，與朋友聊天時你賣茶的方法不能與客戶一樣，否則，一旦你處理不當，結果把朋友關系也商業(yè)化了，得不償失。
例如，你和朋友聊天時，恰好朋友需要一種健康天然的禮品送禮，你絕不能一開口就要求朋友購買某款茶葉，應當以建議的形式推薦他選擇天然健康的茶葉。如果他同意了，你可以根據(jù)他要求的禮品價位，選擇一款適合的茶葉，結合自己的為人處世原則，或者以成本價賣給他，或者加一點薄利賣給他，原則是你要真心實意地為朋友著想，保本即可，至少不能賺太多，利潤的多少最好是點到為止。
但是，你也千萬不能拒絕收錢。打個比方，以為好朋友向你買茶送禮，你第一次沒有收錢，他自然不好意思再次向你買茶。你說這種做法好不好？當然不好！
不收錢的買賣和過分暴利的買賣一樣，都長久不了，即使你腰纏萬貫，經濟上能承擔得起，朋友心里也承擔不起，誰會一次又一次厚著臉皮找朋友購買“免費茶”呢？這不明擺著要占便宜嗎？你這樣做，朋友的臉面往哪里放？結果只能是朋友去別處買茶，他也多花了錢，增加了送禮成本，你也錯過了一個幫助朋友和增加銷量的機會，造成“雙輸”的結局。
時間無疆界，賣茶兩個字必須融入到你工作和生活之中，例如，在與他人交流時，你要密切關注他人的需求，只要發(fā)現(xiàn)他人有需求，你就可以因地制宜，用合適的方式滿足他的需求。記住，賣茶的質量是服務他人，幫助他人，滿足他人的需求，其中包括健康需求及其他需求，如面子、成就感、安全感等等。
第二，終端無疆界。茶葉可以在超市里賣，也可以在商場里賣；可以在茶葉市場里賣，也可以在茶葉市場專賣店里賣；可以在地方特產店里賣，也可以在禮品商店里賣；可以在飛機場賣，也可以在火車站賣；可以在酒店大堂賣，也可以在加油站賣；可以在生活區(qū)賣，也可以在旅游景區(qū)賣；可以在非產茶區(qū)賣，也可以在產茶區(qū)賣；可以在中餐廳賣，也可以在西餐館賣；可以在固定場所賣，也可以走街串巷賣。還可以再加上形形色色的網絡渠道，如，企業(yè)自助建立的獨立商城、京東商城、當當網、1號店、天貓商城、卓越亞馬遜、蘇寧易購、國美商城、淘寶網、拍拍網，茶葉銷售終端就更多了。
如何看待茶葉終端銷售呢？關鍵思想是“終端無疆界”，只要符合品牌定位，不傷害品牌形象，符合企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略，所有能夠賣茶的地方都是終端，都值得你重視和開發(fā)，以逐步構建覆蓋更廣的銷售網絡，實現(xiàn)快速賣茶。
第三，客戶無疆界。男客戶、女客戶，老客戶、新客戶，青年客戶、老年客戶，傳統(tǒng)客戶、新型客戶，國內客戶、國外客戶，統(tǒng)統(tǒng)都是客戶；大客戶、迷你型客戶，也統(tǒng)統(tǒng)都是客戶，都值得你用心去尊重。
20%的客戶帶來80%的銷售額利潤，這句話所言基本屬實？即使他今天屬于20%的客戶，你能保證他明天還屬于20%客戶嗎？即使他今天不屬于20%的客戶，你能保證他明天仍舊不屬于20%的客戶嗎？
萬事萬物都在變化，你賣茶需要抓住重點客戶，需要千方百計為重點客戶提供更有附加值的服務，但你必須明白，“客戶無疆界”，大客戶和小客戶是可以相互轉化的，你必須設身處地，給予小客戶足夠的重視，否則，小客戶怎么會變成大客戶？
第四，關愛無疆界。無論何時何地，你都要清楚你為什么賣茶，你賣茶的根本原因是，你要發(fā)自內心地關愛客戶，切切實實地站在客戶角度，從幫助客戶的角度出發(fā)，引導客戶做出適合的購買決策，為客戶提供健康的產品，創(chuàng)造實實在在的價值，而不是僅僅為了賺錢才去賣茶。
關愛別人就是關愛自己，賣茶是關愛別人的結果，賺錢則是賣茶順帶的結果，諸如茶葉有益健康，你要通過賣茶來幫助人們擁有健康；品茶陶怡情操，你要通過賣茶來幫助人們陶怡情操；茶葉能夠增值，你要通過賣茶來幫助人們獲得經濟收益。
例如，高考結束后，以為學生要買茶送給老師，你就應該在了解學生消費預算時，再了解一下老師的口味偏好和身體狀況，為學生挑選一款價格適中、適合老師同時又能體現(xiàn)學生心意的茶葉，而不是一切都從利益最大化的角度出發(fā)，巧舌如簧地推薦最能賺錢的茶葉。
在幫助了消費者之后，你賺取了相應的利潤，日積月累，你的實力越來越強，規(guī)模越來越大，你就能關愛更多的消費者，幫助更多的消費者，為他們提供更完善、更超值的服務，創(chuàng)造更加豐厚的價值。
作者：謝付亮 來源：西部開發(fā)報茶周刊
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