賣茶不等于“葉子換票子”，尤其是中國茶葉行業(yè)已經(jīng)進入了“圈智時代”占主導地位的“三圈時代”，賣茶難的矛盾越來越突出，越來越尖銳，地方政府及各類茶企更需要快速構建競爭優(yōu)勢，做強茶葉品牌，促進茶葉銷售。
茶葉品牌如何快速構建競爭優(yōu)勢呢？遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，公共品牌也好，茶企品牌也罷；新品牌也好，老品牌也罷；強勢品牌也好，弱勢品牌也罷；線上品牌也好，線下品牌也罷，地方政府及各類茶企都至少需要抓住五個關鍵點。
關鍵一，想得到，即，決策者要“想得到”自己的各類競爭優(yōu)勢。兩個茶葉品牌擺在面前，不論大小，也不論強弱，都不可能絕對的好，也不可能絕對的差，一定是各有各的優(yōu)勢，各有各的劣勢，但前提是你要有信心，在綜合調研的基礎上，一步步通過縱向對比或橫向對比，迅速看到自己與競爭對手的不同之處，及時找到并明確自己的競爭優(yōu)勢。
茶葉品牌如何做調研？可以參考《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》一書，其中分析了茶葉調研常見的兩類誤區(qū)：調研好比走馬觀花、決策人沒必要做調研，闡述了茶葉調研的具體方法：遵循兩大原則，系統(tǒng)進行品牌調研，并分享了具體的調研實例。
關鍵二，找得出，即，“找得出”各個競爭優(yōu)勢的支撐點。競爭優(yōu)勢找到了，必須系統(tǒng)挖掘其背后的各種支撐點，做到證據(jù)確鑿，言之有物，杜絕空穴來風、閉門造車。若能結合歷史資源和人文環(huán)境，將競爭優(yōu)勢融入品牌典故，則可以實現(xiàn)潤物細無聲的巧妙宣傳，既能強化宣傳效果，又能降低品牌塑造成本。
與此同時，地方政府和各類茶企切記，誰都不能抱著僥幸心理，肆意“神化”競爭優(yōu)勢，胡編亂造茶葉品牌的相關支撐點，必須提醒自己“舉頭三尺有神明”，“善惡到頭終有報”，讓茶葉品牌能夠經(jīng)得起時間、利潤和社會的三重考驗。
關鍵三，說得清，即，銷售人員要“說得清”自己品牌的競爭優(yōu)勢。我和張之闖先生在《點茶成金——快速賣茶72招》中多次強調，“老板是首席銷售員”。同時，其他員工也應是“銷售人員”，應當在工作和生活中，主動承擔起“銷售人員”的職責。人生何處不銷售？銷售是一門可以學習的技術，要成為茶葉企業(yè)的生活方式，但銷售的前提是幫助人，賺錢是順帶的結果，這一點必須遵循。
為了能夠“說得清”自己品牌的競爭優(yōu)勢，銷售人員要將競爭優(yōu)勢逐一銘記在心，務必做到需要時“信手拈來”，甚至在突然到來的“夢醒時分”，也能夠快速準確地說出自己品牌的競爭優(yōu)勢。我們在《點茶成金》和《指點茶山——中國茶葉診斷與謀略》的創(chuàng)作調研中都發(fā)現(xiàn)，很多茶葉店銷售人員做不到“說得清”，面對顧客的提問或結結巴巴，或言之無物，毫無說服力。這一點可以從一言一笑中逐步改變，堅持到達自然就能“說得清”。
關鍵四，聽得明，即，消費者要能夠“聽得明”你的優(yōu)勢，明白你的優(yōu)勢并認可你的優(yōu)勢。在茶葉品牌營銷過程中，尤其是在一對一的茶葉銷售過程中，消費者理解不了、感知不到的優(yōu)勢，就不能稱之為優(yōu)勢�？焖贅嫿ǜ偁巸�(yōu)勢，茶葉品牌要讓消費者真正理解、快速認同自己的優(yōu)勢是什么、在哪里以及為什么會具有這樣的優(yōu)勢。
如何讓消費者“聽得明”？站在消費者的角度，為消費者的利益謀算，用消費者日常生活中的語言與消費者耐心交流，而不能僅僅用一大堆“專業(yè)術語”與消費者交流，具體可參考《點茶成金》一書，其中闡述了茶葉銷售的20種真相和32種溝通技巧。
關鍵五，做得實，即，茶葉品牌所具有的各種優(yōu)勢，不僅都要在生產(chǎn)經(jīng)營過程中做得到，而且要持續(xù)努力“做得實”，遠離“一錘子買賣”的做法和思維，讓茶葉品牌的優(yōu)勢越來越“厚實”，讓消費者感覺越來越“實在”，是一個可以長期信賴的品牌，而不是買了這一次就不再購買第二次了。
我在《茶葉網(wǎng)絡營銷，“換湯”別“換藥”》一文中指出，失敗的電商看似“各有各的不幸”，其實質上大多沒有解決好四個問題，其一，怎樣讓客人進入店鋪？其二，如何讓進入店鋪的客人買茶？其三，如何讓進入店鋪的客人第二次、第三次乃至更多次買茶？其四，如何讓客人主動推薦身邊的朋友買茶？
對于要做網(wǎng)絡營銷的茶葉品牌來說，把各項優(yōu)勢“做得實”，至少有助于解決后面的“其三”、“其四”兩個問題，而且，遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，只有地方政府和各類茶企下苦功，把各種優(yōu)勢“做得實”，“落到實處”，才可能保障茶葉品牌活得好、活得安、活得久。
謝付亮，著名品牌專家，伴夏茶網(wǎng)顧問，15歲進入華東師范大學商學院，19歲畢業(yè)，29歲被聘為客座教授，10余年品牌運作經(jīng)驗，專注于“一分錢做品牌”，歷任美國、日本等跨國公司品牌經(jīng)理，現(xiàn)任遠卓品牌機構（www.yzpp.com）策劃總監(jiān)；中國超低成本塑造品牌第一人，已經(jīng)憑借超低投入為數(shù)十個品牌創(chuàng)造過知名度和美譽度火速飆升、銷售業(yè)績連年翻番的佳績，著有中國第一本超低成本品牌運作論著：《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》（機械工業(yè)出版社）、中國茶葉行業(yè)第一套品牌營銷專著《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》（福建人民出版社）、中國茶葉行業(yè)第一本銷售實戰(zhàn)專著《點茶成金——快速賣茶72招》（福建人民出版社）、中國茶葉行業(yè)第一本競爭力實戰(zhàn)專著《指點茶山——中國茶業(yè)診斷與謀略》；資深品牌培訓專家，100余場品牌塑造課程及論壇主講嘉賓，經(jīng)典課程《一分錢做品牌》深受各地茶企家追捧，現(xiàn)已成為茶企進行超低成本品牌運作的首選培訓課程。電話：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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