三、 廣結各地方良緣，創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。
環(huán)境是制約商業(yè)的活動重要因素之一，創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境，就是促進商業(yè)順利的發(fā)展。外部環(huán)境主要是由形形色色的人組成，因此，善于同各種人打交道，廣結良緣，始終為徽商所重視。上至朝廷命官、文人士子，下至三教九流、布衣百姓，徽商都傾注極大的熱情。這是徽商不同于其他商幫的重要特點之一。
在徽商的座上賓中，最引人注目的是官員士大夫�？梢哉f，大多數(shù)徽商在官場中都有自己的朋友或至交。休商汪可訓在蕪湖經商，座上賓常滿，樽中酒不空。短短幾年，糾結交了不少官員�！俺⒂么笏巨r言，置榷蕪關，西蜀雷公來攝事，公余訪閭井賢豪，間得太學（汪可訓），一見大悅�！ブ�，依依江湖不忍別。嗣瀨上潘而岳來，瀕訪而得太學，見悅有加于雷。歷一月，濱見者數(shù)四。后則擊節(jié)奏鑰啟便室揖入，修家人歡，禮款逾后為骨戚，有‘三日不見鄙吝生’之嘆。太學于二君稱莫逆。余如羅柱史、張銓部、程觀察諸大老曲席折節(jié)，指不勝屈。自是干旄之導、山人之衣及曩陪京之游，往來造門無間日，或漏瀉二十刻，猶稠迭庭中，太學不厭也�！睆挠涊d中，我們可以看到一個周旋于官僚士大夫之間的商人形象。像這類例子豈止汪可訓一人：歙商梅仲和，“棄儒服賈，貿易吳門……重交游，樂與賢大夫款洽，姑蘇為冠蓋往來地，慕公名者恒造廬以訪”。歙人黃長壽經商揚州，“性喜吟詠，所交皆海內名公，如徐正卿、葉司徒等，相與往來賡和，積詩成帙，題曰”江湖覽勝”并“壬辰集”，前太史景公賜之為引，梓成藏為家寶”。清歙商江禹治，“司漢鹺，調濟得當，當路巨公迄四方才智士顧與締納”。凌和貴在浙江從商，廣泛交友，“自達官紳士以及氓無不以禮相交接，與地方長吏過從款洽”。
徽商在和官員相交時還表現(xiàn)出相當?shù)倪h見。如何永昌在廣濟縣經商，“廣濟令陳某失上官意，將以虧帑劾”，何永昌慷慨解囊，以六千金助之，“事乃解”。此舉使何永昌與陳縣令結成生死之交。有這樣一把保護傘，其生意自然會一帆風順了。
與文人交往，在徽商中可謂蔚然成風，明歙商黃明芳“好接斯文士，一時人望如沈石田、王太宰、唐子畏、文征明、祝允明輩皆納交無間”。黃文茂“商游清源……喜與文士游。清源名流，屈己納交，暇日瑯瑯諷誦經史”。鄭月川“其所歷吳越江淮齊魯江右之間，雖以賈行，所至遇文人魁士，往往納交，多為詩文以贈之”。商人江兆煒“長佐叔父于姑蘇創(chuàng)置店業(yè)……尤樂與名流往來”。其弟江兆炯也是如此，“吳中賢士大夫與四方知名士以交君為嘆”。
徽商與文人相交，除了和文人在一起詩歌唱和或縱論古今，進行思想交流外，還在物質上資助文人。如徽商黃錡，號節(jié)齋，“好賢禮士，揮金不勒，有柳開客大明之風。君客淮陰日，淮陰當南北日沖之地，士大夫轂擊之區(qū)，君延納館餐，投轄（留客）饋遺，而尤注意計偕舉人赴會試），寒素賴君踴躍窮途，飛翼天忂，儒紳翕然稱節(jié)齋”。黃錡不僅對這些文人“延納館餐，投轄饋遺”，而且特別注意資助那些赴京會試的窮舉子，進行感情投資�？上攵�，這些人一旦得以“踴躍窮途，飛翼天忂”，自然對他們涌泉相報的�；丈坛淘c昆山文士俞允文友善，允文乃一介布衣，善詩歌，工書法，有文名。允文死后，元利“不惜重貲，梓其遺稿千余篇，使不泯沒”。由此可見他們之間的感情之篤。
在傳統(tǒng)的士農工商社會結構中，商人盡管腰纏萬貫，社會地位仍是低下的，富而不貴常使他們自慚形穢。因此，與社會名流、賢達的交往，成了他們提高社會聲望和地位的一種手段，所謂“游大人為高”。而徽商的“賈而好儒”又使他們與官員士大夫、文人騷客之間找到了雙方的契合點。于是金錢是手段，儒學是媒介，將雙方結合起來。
四、善于用人盡材，建立和諧的內部環(huán)境。
徽商當其小本經營時，大多是單獨從商，當其資本逐漸擴大后，多是選擇若干人為己所用。這樣，如何處理好內部關系，建立一個和諧的內部環(huán)境，就是徽商面臨的又一個問題。
處理內部關系，歸根結底是用人。大量事實表明，徽商是深諳此道的。休寧商汪福光“賈鹽于江淮間，艘至千只，率子弟貿易往來”。這么一個龐大的組織，如果用非其人，將不可收拾，但他善于“擇人任時”。故能“恒得上算，用是貲至巨萬”。程事心“課僮奴數(shù)十人，行賈四方，指畫意授，各盡其材，囊中裝贏于囊時矣”。休寧孫從理在吳興經理典業(yè)，矜取予，必其道，生意非常興隆，為了擴大質鋪規(guī)模，“乃慎擇掌計若干曹分部而治”，各部利潤均好，于是每“析數(shù)歲之贏，增置一部”，連汪道昆也說：“以質劑起家宜莫如處士（孫從理）。”看來他選用的掌計確實能干。
歙縣江氏有一大鹽商，看準了本族的江明生，聘他去揚州，委以鹽務。江明生果然“誠篤諳練，握算庭戶管鑰之間，業(yè)興海濱千里之外”。結果，“主賓倚重，相與有成”。不僅江氏的生意有了大發(fā)展，就是江明生本人也積累了部分資本。
徽州有著牢固的宗族制度和強烈的地域觀念，徽商所用之人，非同宗同族，即本村本里，這種以血緣和地域關系結成的商幫，使商業(yè)上的主從關系又加上宗族上的名分關系和地域上的同鄉(xiāng)關系，從而具有極大的凝聚力。這種優(yōu)勢是其他商幫所不能比擬的。此外，徽商不僅善于擇人，因材而用，而且大多對他們“推心置腹，體恤無不周”，故能在內部形成一種合力，從而不斷推動商業(yè)的發(fā)展。如前述王子承賈于蜀，“諸弟諸子從之游，分授刀布，左提右挈，咸愿與之代興，各致千萬有差”。商幫內部的團結一致，于此可見一斑。
五、熱心公益事業(yè)，提高知名度和美譽度。
中國歷史上還沒有哪一個商幫像徽州商幫那樣對社會公益事業(yè)如此關心，并且蔚成風氣，代代相傳�；罩菔腔丈痰纳ｈ髦�、父母之幫，是其“根”之所在，徽商對家鄉(xiāng)總是有深厚的感情，他們在致富后，首先想到的就是在家鄉(xiāng)辦公益事業(yè)，為家鄉(xiāng)盡力。他們廣置族田、義田，救濟本族或家鄉(xiāng)窮人；他們還贊助家鄉(xiāng)的各種建設，在修城、筑路、架橋、修建書院等等方面都有許多貢獻。這類材料在徽州方志及宗譜、族譜中不勝枚舉。他們的種種“惠及鄉(xiāng)閭”的質行義舉，盡管耗費了他們不少資本，但贏來了一片頌聲。
“欲把名聲充宇內，先將膏澤布人間。”徽商不僅在家鄉(xiāng)的公益事業(yè)中留下了美好的“名聲”，而且隨著他們經商足跡所至，還把“膏澤”灑遍經商社區(qū)。盡管在那些地方，徽商本無寸土之責，但人們常�？梢钥吹�，對于建橋、修路、筑堤、浚河、救災、賑荒等等公益事業(yè)，徽商都傾注了巨大的熱情，不僅慷慨解囊，而且出謀劃策。他們還捐資建殯房、置義塚，收葬無主尸骨，置救生船以拯溺，設藥局以療疾，開我國近代慈善事業(yè)之先河。他們經商一方，造福一片，不僅提高了徽商的知名度，也使徽商文化及美譽傳遍遐邇。
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