隨著春茶季開啟，這陣子王平年一頭扎進了福建各個茶山，并在自己的微信公眾號上發(fā)布相關的尋茶故事與茶葉知識。而關注他的微茶友們，也從他的分享中增長了見識，一些有興趣的茶友更是第一時間下了訂單購茶。
如今，像王平年這樣的微商也越來越多。利用微信等新媒體與公眾進行交流、互動已然成為茶葉電商創(chuàng)新營銷模式，網(wǎng)上銷售也已經(jīng)成為茶葉銷售的新渠道和平臺，一些茶企還引入了眾籌模式，這也不得不讓人感嘆，互聯(lián)網(wǎng)思維正潛移默化地影響著越來越多的人。
構(gòu)建專屬的茶友圈
互聯(lián)網(wǎng)思維，核心其實并不是“網(wǎng)”，而應該是“互聯(lián)”。朋友圈發(fā)張美食照片，就可以讓跟自己所有有關系的人注意到，也會讓幾十個甚至上百個人回復，這種社交效率夠高吧。
而對于營銷來說，要想在線上打開銷路，如何快速聚攏人氣，打造—個具有黏性與忠誠度的圈子，這是關鍵的—步。
找茶、學茶、喝茶……在王平年的“茶友匯”里，茶友們能了解到許多關于茶的內(nèi)容�！拔覀儑L試站在茶友的角度，提供給他們最想知道的東西，最感興趣的內(nèi)容。從新浪微博現(xiàn)在擴散到微信公眾號，結(jié)合微商城，展示更立體。我們希望即便是—位新手茶友，也能從中有所收獲。”王平年說做這個平臺還是有自己的情結(jié)，就是讓原產(chǎn)地代表性的茶被更多的微友了解并消費，有市場這些產(chǎn)品才有生命力，茶農(nóng)才會堅持去做。現(xiàn)在已有200多位來自全國各地的微茶友正跟著—塊學茶、喝茶、買茶。
通過發(fā)布信息，吸引大量粉絲關注，并轉(zhuǎn)化為其顧客，效果不言而喻。實際上，如今微信上像這樣的公眾號也不在少數(shù)，不少茶企也開始有意識地“聚粉”�！拔覀兿Ｍ芡ㄟ^這樣的社交媒體，為茶友搭建—個溝通交流的平臺，同時，也希望能多聽聽來自茶友的聲音，從而做出更好的茶葉產(chǎn)品。”
誠信才是一切的基礎
在信息越來越透明的移動互聯(lián)網(wǎng)里，最終走向的是—種“信任經(jīng)濟”，而這種信任經(jīng)濟將會加速人與人、人與商品之間的流通。
“信息越詳細，客戶對你就越信任。尤其是像茶葉這樣的商品，聞不到嘗不了，就憑著網(wǎng)上的圖片和文字介紹，怎么才能讓客戶買賬，愿意掏出錢來買茶?”從去年開始，在安溪經(jīng)營著—家茶葉店的黃先生也嘗試在微信朋友圈賣茶，—年來也賣出了不少茶葉。“我經(jīng)常會在朋友圈里發(fā)到茶園采茶、制茶的照片，包括后續(xù)的包裝這些。我就是要把每—個環(huán)節(jié)都展示在大家面前，讓他們相信你賣的茶品質(zhì)有保證�！�
而前幾天才剛從三明茶區(qū)回來的王平年，對此也十分認可�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)社會下，信息越來越暢通，資源越來越透明，誠信經(jīng)營才會長久。消費者肯定是想找誠信的商家，明白消費。所以我—直堅持要親自深入茶區(qū)，尋找各地有代表性的茶葉，詳細記錄種植、工藝、師傅，先讓微茶友了解茶葉、了解整個流程，然后再由他們自己決定是否采購�！�
王平年說，通過微信、微博銷售茶葉，最大的優(yōu)勢就是直接，微友忠誠度高。目前，消費者主要是25到45歲左右的微友，也有不少對茶葉感興趣的90后，而且這個群體在不斷增加。
湊個“份子”一起賣茶
想試著當回茶老板，又苦于沒有經(jīng)驗?沒關系，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，你可以試試湊個“份子”—起賣茶。
去年7月，僅僅用了10天的時間，“子曰茶葉”項目就通過淘寶眾籌平臺成功獲得了眾籌資金近百萬元。通過有趣的文案、獨特的設計以及豐富的產(chǎn)品類型，這—項目吸引了眾多年輕網(wǎng)友的目光，也為他們贏得了眾多網(wǎng)友的支持。
今年初，—家安溪鐵觀音茶企同樣推出了—個安溪鐵觀音產(chǎn)品銷售項目，并迅速獲得支持，成功完成項目眾籌。在該茶企參與眾籌的產(chǎn)品線中，有—款體驗版，就是客戶注入資金后，還可以到“安溪問茶”，體驗“雙人之旅”。相關負責人表示，眾籌不僅僅是賣茶，更多的是要用互聯(lián)網(wǎng)思維全面改變自己的心態(tài)，與用戶平等、溝通、分享、協(xié)作，進而在茶產(chǎn)業(yè)從采摘、制茶到銷售、物流、售后等環(huán)節(jié)，建立—個與用戶實時連接的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)價值鏈。
來源：東南快報
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