茶圈歷來(lái)不缺故事，但是這幾年的故事尤其多，好多茶圈的朋友都說(shuō)，這年頭，不講好故事，茶都不知道怎么賣(mài)出去。那么這些不會(huì)講故事的人怎么辦，難道好茶都要爛在手里嗎？
或許是，有好故事，好辦事。因?yàn)榇蠹叶紣?ài)聽(tīng)故事，你要是給他講成分、講原料、講工藝、講品鑒，估計(jì)三分鐘他就會(huì)呼呼大睡了。難道喝的是故事，不是茶？
目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)了的眾案中，給產(chǎn)品賦予故事，是大多產(chǎn)品文案的優(yōu)先選擇項(xiàng)，以自己的親身遭遇，或者編造一個(gè)令人唏噓的故事，引人入勝；雖然套路依舊，但勝在情節(jié)激蕩，耐人尋味。
這些文案或有未經(jīng)系統(tǒng)訓(xùn)練的新手創(chuàng)作，或出自專(zhuān)業(yè)人士的手筆。但它們都皆有一個(gè)共同的特點(diǎn)：用料過(guò)猛，故事逼真，邏輯感強(qiáng)，套路深?yuàn)W。但這里的暗藏玄機(jī)，就是只論故事精彩，不管茶葉優(yōu)劣。
其中，在很多茶葉電商平臺(tái)上可以看到的，以創(chuàng)業(yè)和幫親人賣(mài)茶為主題的文案，高頻率地出現(xiàn)在各大電商平臺(tái)上。以下是眾多的故事案例的經(jīng)典套路： 
以茶農(nóng)或者茶二代自居
構(gòu)建場(chǎng)景，帶領(lǐng)消費(fèi)者看茶、看茶山、看做茶，靠“視覺(jué)體驗(yàn)，廣泛直播，情真意切”引人。在艱辛創(chuàng)業(yè)、做良心茶的故事基調(diào)上，通過(guò)變換主角職業(yè)、經(jīng)歷、背景及細(xì)節(jié)等方面做文章，故事結(jié)構(gòu)完全雷同的不在話(huà)下。有的還是大學(xué)生賣(mài)茶，這個(gè)身份十分常見(jiàn)。
套路核心：拿茶農(nóng)的身份做擔(dān)保，告訴消費(fèi)者產(chǎn)品是原產(chǎn)優(yōu)質(zhì)茶葉物美價(jià)廉，可以放心品飲。
點(diǎn)評(píng)：電影或者電視劇常用的苦情戲和勵(lì)志戲套路，接地氣，看起來(lái)真實(shí)可信，一般人難以分辨。
以節(jié)日、時(shí)令為賣(mài)點(diǎn)
借助熱點(diǎn)，進(jìn)行二次三次循環(huán)復(fù)制式傳播，比如“忘了他，我養(yǎng)你”的文體迅速火遍網(wǎng)絡(luò)，商家紛紛套用讓自己仿佛自帶圣母光環(huán)，真心為消費(fèi)者可能買(mǎi)到假茶而擔(dān)憂(yōu)，順便宣揚(yáng)自己的茶才是最可信的。常常憑借著與眾不同的風(fēng)格和怪誕的表現(xiàn)手法，在一向“含蓄內(nèi)斂”的茶葉文案中綻放出另類(lèi)的光彩。
套路核心：低調(diào)內(nèi)斂，主打感情，杞人憂(yōu)天，虧本也敢賣(mài)。
點(diǎn)評(píng)：沖破束縛，一上來(lái)就是夸張手段，從情感切入是不二法門(mén)，一般人誘惑難當(dāng)。
茶好不好喝，靠放大招
對(duì)于這一類(lèi)，很大的程度上，無(wú)論從文案風(fēng)格和表現(xiàn)手法上來(lái)看，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝出其他類(lèi)型文案。簡(jiǎn)單粗暴，直擊內(nèi)心，屬于一氣呵成的洗腦體文案。比如：茶不好喝，不要錢(qián)；茶不好喝，我不要錢(qián)。
套路核心：因?yàn)椴蛔邔こＢ�，所以叫人記憶深刻，一旦看過(guò)腦海中揮之不去。消費(fèi)者初見(jiàn)就會(huì)淪陷，并受以暴擊。
點(diǎn)評(píng)：不滿(mǎn)足于做簡(jiǎn)單的劇情設(shè)想，而是做出了大膽的個(gè)人表演，將網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)隔著最后的一堵墻打破。讓消費(fèi)者迅速記住，成為難以忘卻的口頭禪。
高端大氣上檔次，靠的就是烘托
相比以上各種文案的爆點(diǎn)，走華麗路線(xiàn)、看起來(lái)高大上的也是比比皆是。這類(lèi)文案大部分都出于專(zhuān)業(yè)人士手筆，采用氣勢(shì)恢宏的華麗辭藻堆砌，其實(shí)對(duì)茶一竅不通。比如“高山云霧出好茶”，有的人不知其中原理，卻常掛在嘴邊。
套路核心：有些時(shí)候，這些“真理”并不一定是確鑿。但是乍一聽(tīng)，就讓你感覺(jué)仿佛這一刻自己不買(mǎi)，下一刻真的就再也不會(huì)遇到了。
點(diǎn)評(píng)：固然有些高端稀少的茶，存在這種難以再得的因素，但是每一類(lèi)茶的品種那么多，喝這個(gè)不行，也可以喝那個(gè)，消費(fèi)者不要太“較真兒”。
打價(jià)格戰(zhàn)，一月賣(mài)掉幾萬(wàn)斤
大多數(shù)是利用消費(fèi)者的從眾心理，用“茶友推薦”“掌柜都在喝”的標(biāo)語(yǔ)，打造爆款產(chǎn)品的文案，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。毋庸置疑，就是要在大量消費(fèi)者的認(rèn)可之下，形成具有口碑的經(jīng)典產(chǎn)品，比如“喝過(guò)的人都說(shuō)好，真的，不騙你”。更有甚者，還來(lái)個(gè)“開(kāi)豪車(chē)，喝好茶，做成功人士”，仿佛茶是富人的特權(quán)，喝茶也能夠變得富有。有時(shí)候，想想真的可嘆。
核心套路：茶好、價(jià)低，欲購(gòu)從速。
點(diǎn)評(píng)：這類(lèi)文案看似簡(jiǎn)單，實(shí)測(cè)內(nèi)藏玄機(jī)。句句文案的背后，蘊(yùn)含著較大的信息量。
茶是飲品，不是貼金符，喝茶不是聽(tīng)故事、看文案；懂茶的肯定看點(diǎn)評(píng)和沖泡，看品鑒。有人都說(shuō)茶無(wú)好壞，我覺(jué)得這話(huà)沒(méi)道理，不然好茶賣(mài)那么貴干嘛，人人都去買(mǎi)9塊9包郵的茶了。想到這里，陡然有種望茶興嘆的感覺(jué)。
作者：宋三哥 來(lái)源：中華合作時(shí)報(bào)茶周刊 |
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