市場下沉了嗎？茶葉營銷怎么做？
2020年上半年經歷了一場“疫情”大考的茶行業(yè)，市場與消費需求必然會發(fā)生一些變化。毫無疑問，眼下的茶葉市場充滿了各種不確定性，眼下新的發(fā)展機會在哪里？茶企茶商又該如何重拾市場信心？下半年是被業(yè)界認為的茶葉銷售旺季，茶企們接下來該如何調整自己的攻與守？
渠道下沉，市場下沉
這幾年，各行各業(yè)也越來越意識到：未來的增長動力和發(fā)展機會已經在不經意間從一二線城市轉移到了三四五線這樣的下沉市場。
針對下沉市場，茶企應該從產品、營銷、渠道方面以戰(zhàn)略的高度來看待這個問題。在這里，需要茶企用全新的性價比定義來贏得消費者的支持，過去的“低質低價”注定讓位于“優(yōu)質低價”。比如在一線市場拼搶積極的喜茶，也推出了新品牌——喜小茶，定位于大眾消費市場、走的是性價比路線。從其定位來看，也是在為布局三、四、五線市場做準備。
市場恢復期，茶葉營銷怎么做
今年上半年，眾多茶企茶商都將開源節(jié)流的重點放在削減營銷支出上，但下半年已經到來，也即將進入傳統(tǒng)的茶葉銷售旺季。那么，在市場回暖的情況下，茶葉營銷究竟該怎么做呢？
此時的茶企，在營銷上比任何時刻都需要講究品效合一，要既能實現(xiàn)聲量的增長，同時也要求銷量的轉化。這意味著，首先要求思維的轉變，營銷上要變得更加聚焦。要將有限的營銷費用集中在產品、事件、以及重要的營銷節(jié)點上，在有限的范圍內制造更大的聲量影響，以帶動銷售效果的提升。
疫情已經打亂了不少茶企既有的營銷節(jié)奏，不過，相比側重于品牌層面的廣告營銷，眼下更需要回歸到產品本身，就其“功能”及“賣點”展開營銷。
相信大家可能會看到過這樣的營銷行為：為什么推薦你玩這款游戲呢？因為它上線就送VIP，裝備全靠撿；像一些洗手液、洗衣液品牌，在營銷上也是直奔主題，強調其殺菌的能力以及防疫等功能。大家在營銷上“有一說一”，目的就是讓消費者快速了解產品。這意味著，接下來，圍繞打造爆款或者塑造經典茶品的營銷能力將變得極其重要，甚至可以成為一些茶企品牌的護城河。
受疫情的影響，今年的茶葉消費動向、消費層次、消費方式等也都會發(fā)生一定的變化，會催生出一些新的消費趨勢。下半年，茶企品牌需要提前為茶葉消費需求的復蘇做好準備，找到正確的營銷方式來更好地刺激消費需求。比如，圍繞健康、品質上的宣傳，這些理念十分符合當下市場的消費心理；對于高性價比的茶品，營銷推廣要加大，因為它可能更匹配疫情后的消費購買力…
現(xiàn)在疫情控制已經趨于穩(wěn)定，中秋、國慶這樣的節(jié)日銷售熱點也一步步近了，被抑制的消費需求會得到進一步的釋放。在此，希望廣大茶企茶商練好內功、做好產品，為即將到來的茶葉消費反彈做足準備。
興茶君 茶周刊
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