可能會(huì)有人想問(wèn)，為什么每年世界各地都會(huì)有許多展會(huì)展出，眾多企業(yè)又為什么會(huì)參加展會(huì)？通俗來(lái)說(shuō)，展會(huì)是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。那究竟企業(yè)能從展會(huì)中了解到些什么呢？
1 企業(yè)方面
有助于樹(shù)立品牌，宣傳品牌精神。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的展覽會(huì)宣傳，企業(yè)可以給顧客展示自身的產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值等。從消費(fèi)者心理學(xué)出發(fā)，借助消費(fèi)者心理，企業(yè)參展的廣告作用可以讓顧客形成不錯(cuò)的品牌印象。
有助于展示企業(yè)實(shí)力，快速建立信任。互聯(lián)網(wǎng)曝光可能會(huì)讓客戶懷疑公司能力的真實(shí)性。會(huì)展具有一系列篩選標(biāo)準(zhǔn)，展位和展臺(tái)的搭建更需要人員要有過(guò)硬的軟實(shí)力。展會(huì)的展出既能展現(xiàn)公司真正實(shí)力，又能快速幫助建立客戶與企業(yè)之間的信任。
提高曝光度。參加展會(huì)的顧客肯定是對(duì)于這一方面有關(guān)注，但可能顧客還不是很了解當(dāng)下這一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。我們可以根據(jù)展位和展臺(tái)，給予顧客絕佳的體驗(yàn)展品的場(chǎng)所。并且展會(huì)必定會(huì)吸引大量的媒體，也可以提高企業(yè)的曝光度。
2 客戶方面
有助于了解消費(fèi)者需求。參加展覽會(huì)可以給企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)良好的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)會(huì)，且調(diào)研對(duì)象的回應(yīng)更加優(yōu)質(zhì)、誠(chéng)懇，市場(chǎng)調(diào)研的速度和質(zhì)量較平時(shí)有質(zhì)的飛躍，進(jìn)而減少了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的成本。
有助于增加營(yíng)業(yè)額。參觀展會(huì)的顧客學(xué)習(xí)更為主動(dòng)，通過(guò)全感官的展示，消費(fèi)者接收了比平時(shí)更多的信息量，容易給消費(fèi)者留下較為深刻的印象，加速潛在顧客轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)顧客。
接觸更多的目標(biāo)客戶，結(jié)識(shí)大量的潛在客戶。眾所周知，展會(huì)人來(lái)人往，潛在用戶就藏于人海中，而且展會(huì)還為參展商帶來(lái)高層次的新客戶。
3 競(jìng)爭(zhēng)者方面
有助于了解同行競(jìng)爭(zhēng)者的情況。展會(huì)給各企業(yè)提供良好的展示空間，為了獲得市場(chǎng)的喜愛(ài)，企業(yè)一般都會(huì)展示其最好的一面，于此也給同行學(xué)習(xí)參考的機(jī)會(huì)，了解彼此的優(yōu)缺點(diǎn)，有助于各家產(chǎn)品質(zhì)量的提升和改進(jìn)，推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)步。
有助于了解產(chǎn)品生命周期。每種產(chǎn)品都有其生命周期，通過(guò)與同行工作者的交流，可以對(duì)行業(yè)的發(fā)展有個(gè)較為詳實(shí)的見(jiàn)解，對(duì)處于生命周期末期的產(chǎn)品能進(jìn)行及時(shí)地淘汰處理。
有助于調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。通過(guò)對(duì)同行企業(yè)的近距離觀察，對(duì)他們的價(jià)值定位、產(chǎn)品定價(jià)、分銷促銷有較好的了解，這對(duì)企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)選擇和營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)行有巨大的指導(dǎo)作用。
來(lái)源：徽茶
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