據(jù)統(tǒng)計(jì)，25歲以下群體，經(jīng)常喝茶的比例比較小。有茶企老板感嘆：茶葉市場(chǎng)尋不到年輕人的身影！年輕人為什么不愛喝茶？
難道真的只有中老年人才愛喝茶？當(dāng)然不是！其實(shí)崛起的80后、90后和00后，才是生活消費(fèi)品的主力。針對(duì)年輕消費(fèi)群體市場(chǎng)，開拓之道在哪里？
要想打開年輕消費(fèi)群體市場(chǎng)，茶企需要做好四個(gè)功課：
精準(zhǔn)定位人群
調(diào)研顯示，茶葉主要的消費(fèi)群體有兩個(gè)：一是20-40歲之間，二是40-60歲之間。很多茶企將消費(fèi)群體默認(rèn)為后者，走的是“高大上”路線，面向的消費(fèi)群體是精英階層、高端人士。實(shí)際上，前者更具有成長性與購買力。
所以，茶企想要打開年輕消費(fèi)群體市場(chǎng)，須在消費(fèi)群體的定位方面下功夫，研究年輕人的消費(fèi)心理特征，走“大眾”路線，面向更多有潛力的消費(fèi)群體。
滿足真實(shí)需求
有需求，才有市場(chǎng)。茶葉的本質(zhì)也是商品，茶企需要研究潛在受眾群體的深層次心理需求。
年輕人追求的是什么呢？方便快捷，性價(jià)比高，沖泡簡單，口感新穎、豐富......如果辦公室里的年輕人，很容易喝到一杯口感合適的茶，誰還需要咖啡、奶茶呢？
所以，茶企必須回歸營銷本質(zhì)，有針對(duì)性地挖掘他們的心理需求，根據(jù)年輕人的喜好，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、營銷等方面多下功夫。
創(chuàng)新品牌文化
在整個(gè)茶葉行業(yè)，從產(chǎn)品名稱、品牌故事，到賣點(diǎn)、包裝等，都賦予了文化。中國茶文化博大精深，但大多數(shù)茶企在做品牌推廣時(shí)，都是基于傳統(tǒng)的茶文化內(nèi)涵進(jìn)行延伸，不符合年輕人勇于冒險(xiǎn)追求刺激喜歡新潮的精神特點(diǎn)。文化需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷發(fā)展演變，才有生命力。茶需要在現(xiàn)代生活中，找到新的結(jié)合點(diǎn)，才能刺激新消費(fèi)。
維護(hù)行業(yè)環(huán)境
茶葉圈存在諸多亂象，如有品種無品牌，茶葉品質(zhì)參差不齊，市場(chǎng)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和有效監(jiān)管。種種不良現(xiàn)象導(dǎo)致的結(jié)果是：消費(fèi)者霧里看花兩眼抓瞎，對(duì)茶葉銷售市場(chǎng)缺乏信任。年輕人既缺乏了解茶的途徑，又沒有好的行業(yè)環(huán)境去熏陶，即使有心想買好茶，也難以找到質(zhì)量可靠且穩(wěn)定的供應(yīng)商。一旦踩坑，誰還會(huì)再消費(fèi)呢？
所以年輕人不愛喝茶，實(shí)在不能怪他們！
年輕群體消費(fèi)市場(chǎng)空間有很大潛力，值得撬動(dòng)。茶企應(yīng)做足功課，繼往開來，激發(fā)茶葉新的生命，去重新定義中國茶，讓年輕人愛上茶、能喝茶、會(huì)喝茶！
徽茶
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