福建茶，走向全國(guó)乃至全世界，一定有著深層次的原因。
近20年來(lái)，我一直在思考，尤其是思考福建茶人的獨(dú)特精神。
印象最深的觸發(fā)點(diǎn)是2018年年初，一位身在新疆阿克蘇的90后福建茶人，不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到工作室參加《國(guó)學(xué)智慧與茶葉品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》咨詢(xún)式培訓(xùn)。我被他的學(xué)習(xí)精神感動(dòng)，后來(lái)又有一位阿克蘇茶人來(lái)工作室學(xué)習(xí)，更讓我看到茶葉界90后茶人的學(xué)習(xí)精神。
今天，茶產(chǎn)業(yè)受到各種沖擊，賣(mài)茶越來(lái)越困難，遂想起福建茶人的三種精神，更值得重新審視，同時(shí)也值得天下茶商虛心學(xué)習(xí)。
第一，先舍后得，更包容。
大家不要誤會(huì)，并非其它地方的茶人不懂得“先舍后得”，而是鑒于我的實(shí)際接觸，福建茶人更懂得“先舍后得”。
例如，我做過(guò)粗略的統(tǒng)計(jì)，全國(guó)市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中，我會(huì)先告知老板我在走市場(chǎng)，了解了解茶葉銷(xiāo)售的終端實(shí)情，這個(gè)時(shí)候，福建茶人更愿意招呼我坐下來(lái)，喝喝茶、聊聊天，始終保持著平和的心態(tài)，而不計(jì)較我走市場(chǎng)的目的。
其它地方的茶商，在這一點(diǎn)上比不上福建茶商，“立即變臉”的茶商不在少數(shù)。也許是碰巧了，但走了近20年茶葉市場(chǎng)的我，覺(jué)得這不是偶然。若有錯(cuò)誤，還請(qǐng)大家海涵。
這里插入廣告：讀“麥片套餐”，提升銷(xiāo)量更簡(jiǎn)單，點(diǎn)擊下圖，即可購(gòu)買(mǎi)《賣(mài)茶你要這么說(shuō)》+《片茶不留》，同時(shí)獲贈(zèng)價(jià)值100元的電子版研究報(bào)告《賣(mài)茶的常識(shí)》以及4項(xiàng)總價(jià)值860元的增值服務(wù)）
第二，喝茶就是一種生活，簡(jiǎn)單樸實(shí)接地氣。
每次去福建，從賓館、茶店到朋友家中，處處都能感受到濃濃的喝茶氛圍，更難得的是，幾乎是家家戶(hù)戶(hù)有茶具，坐下來(lái)就喝茶，邊喝邊聊，不知不覺(jué)就沉浸在茶香之中。
你要問(wèn)泡茶姿勢(shì)多優(yōu)美，我還真沒(méi)什么印象，反正就是很自然，不問(wèn)姿勢(shì)，不問(wèn)茶具哪里產(chǎn)的，倒是他們用沸水把茶具一遍又一遍地反復(fù)燙洗，叫人看著就很放心。
可以說(shuō)，福建茶葉的大市場(chǎng)，是千千萬(wàn)萬(wàn)福建人不辭辛苦，一杯杯“泡”出來(lái)的，是地地道道的“功夫茶”！
第三，敢闖敢拼，構(gòu)建福建茶的“心網(wǎng)絡(luò)”。
走到哪里，幾乎都能遇到賣(mài)茶的福建人。
這一點(diǎn)不要小看。
其一，至少可以看出他們是真的重視茶，把茶葉當(dāng)作生活的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源。
他們必須把茶葉賣(mài)好，自然就要思考很多。這是在實(shí)干中思考的，和養(yǎng)尊處優(yōu)的思考，完全不是一回事。
生意做不好，就沒(méi)飯吃，自然就會(huì)想方設(shè)法去做好，我們可以細(xì)細(xì)體會(huì)。
其二，遍地福建人，就是遍地的茶葉銷(xiāo)售渠道，聯(lián)起網(wǎng)來(lái)，這個(gè)比電腦、手機(jī)里的網(wǎng)絡(luò)更實(shí)在，也更有凝聚力。
我們現(xiàn)在看到很多虛擬鏈接的網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展，但往往會(huì)忽略心與心的鏈接。
我經(jīng)常說(shuō)，心在哪里，渠道就在哪里，沒(méi)有心與心的鏈接，渠道不可能真正鏈接起來(lái)，尤其是企業(yè)發(fā)展或產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期。
發(fā)展到一定程度，都能看到“錢(qián)好掙”了，這個(gè)時(shí)候用錢(qián)就能鏈接渠道了，但做任何事都有初創(chuàng)時(shí)候、興旺時(shí)候和衰敗時(shí)候，畢竟花無(wú)白日紅。
眼下經(jīng)濟(jì)大勢(shì)沖擊著茶產(chǎn)業(yè)，除了錢(qián)，還是要談?wù)劯星榈�。所以，我認(rèn)為茶商要在大家一起掙錢(qián)的同時(shí)，不能眼里只有錢(qián)，要盡力建立情感上的鏈接，這樣，大家更容易一起渡過(guò)難關(guān)。
如何建立情感？自然不是靠喝喝酒就能解決的，而是靠真誠(chéng)，尤其是要體現(xiàn)在日常生活中的瑣事上，日積月累，就是不折不扣的大事，就能輕輕松松地看出一個(gè)人。
一點(diǎn)粗淺思考，希望大家多學(xué)習(xí)福建茶人的優(yōu)點(diǎn)，至于缺點(diǎn)，哪里的茶人都有，自然要竭力避免。
福建茶人自己呢，那就回頭看看“自己”，強(qiáng)化自己的優(yōu)點(diǎn)吧！
堅(jiān)持反省，堅(jiān)持變革，找到適合的策略，就一定能贏！
祝福大家走出困境！
作者簡(jiǎn)介：謝付亮，著名品牌專(zhuān)家、國(guó)學(xué)專(zhuān)家、茶葉品牌營(yíng)銷(xiāo)權(quán)威導(dǎo)師，《中國(guó)品牌》雜志報(bào)道其策劃的“白茶娶妃”為“茶葉品牌第一案”，馬來(lái)西亞《聯(lián)合日?qǐng)?bào)》稱(chēng)其為“中國(guó)茶葉品牌策劃第一人”。
|
皖公網(wǎng)安備 34100302000300號(hào)
