福建茶，走向全國乃至全世界，一定有著深層次的原因。
近20年來，我一直在思考，尤其是思考福建茶人的獨特精神。
印象最深的觸發(fā)點是2018年年初，一位身在新疆阿克蘇的90后福建茶人，不遠萬里來到工作室參加《國學智慧與茶葉品牌營銷實戰(zhàn)》咨詢式培訓。我被他的學習精神感動，后來又有一位阿克蘇茶人來工作室學習，更讓我看到茶葉界90后茶人的學習精神。
今天，茶產(chǎn)業(yè)受到各種沖擊，賣茶越來越困難，遂想起福建茶人的三種精神，更值得重新審視，同時也值得天下茶商虛心學習。
第一，先舍后得，更包容。
大家不要誤會，并非其它地方的茶人不懂得“先舍后得”，而是鑒于我的實際接觸，福建茶人更懂得“先舍后得”。
例如，我做過粗略的統(tǒng)計，全國市場調(diào)研過程中，我會先告知老板我在走市場，了解了解茶葉銷售的終端實情，這個時候，福建茶人更愿意招呼我坐下來，喝喝茶、聊聊天，始終保持著平和的心態(tài)，而不計較我走市場的目的。
其它地方的茶商，在這一點上比不上福建茶商，“立即變臉”的茶商不在少數(shù)。也許是碰巧了，但走了近20年茶葉市場的我，覺得這不是偶然。若有錯誤，還請大家海涵。
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第二，喝茶就是一種生活，簡單樸實接地氣。
每次去福建，從賓館、茶店到朋友家中，處處都能感受到濃濃的喝茶氛圍，更難得的是，幾乎是家家戶戶有茶具，坐下來就喝茶，邊喝邊聊，不知不覺就沉浸在茶香之中。
你要問泡茶姿勢多優(yōu)美，我還真沒什么印象，反正就是很自然，不問姿勢，不問茶具哪里產(chǎn)的，倒是他們用沸水把茶具一遍又一遍地反復燙洗，叫人看著就很放心。
可以說，福建茶葉的大市場，是千千萬萬福建人不辭辛苦，一杯杯“泡”出來的，是地地道道的“功夫茶”！
第三，敢闖敢拼，構(gòu)建福建茶的“心網(wǎng)絡”。
走到哪里，幾乎都能遇到賣茶的福建人。
這一點不要小看。
其一，至少可以看出他們是真的重視茶，把茶葉當作生活的主要經(jīng)濟來源。
他們必須把茶葉賣好，自然就要思考很多。這是在實干中思考的，和養(yǎng)尊處優(yōu)的思考，完全不是一回事。
生意做不好，就沒飯吃，自然就會想方設法去做好，我們可以細細體會。
其二，遍地福建人，就是遍地的茶葉銷售渠道，聯(lián)起網(wǎng)來，這個比電腦、手機里的網(wǎng)絡更實在，也更有凝聚力。
我們現(xiàn)在看到很多虛擬鏈接的網(wǎng)絡快速發(fā)展，但往往會忽略心與心的鏈接。
我經(jīng)常說，心在哪里，渠道就在哪里，沒有心與心的鏈接，渠道不可能真正鏈接起來，尤其是企業(yè)發(fā)展或產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期。
發(fā)展到一定程度，都能看到“錢好掙”了，這個時候用錢就能鏈接渠道了，但做任何事都有初創(chuàng)時候、興旺時候和衰敗時候，畢竟花無白日紅。
眼下經(jīng)濟大勢沖擊著茶產(chǎn)業(yè)，除了錢，還是要談談感情的。所以，我認為茶商要在大家一起掙錢的同時，不能眼里只有錢，要盡力建立情感上的鏈接，這樣，大家更容易一起渡過難關。
如何建立情感？自然不是靠喝喝酒就能解決的，而是靠真誠，尤其是要體現(xiàn)在日常生活中的瑣事上，日積月累，就是不折不扣的大事，就能輕輕松松地看出一個人。
一點粗淺思考，希望大家多學習福建茶人的優(yōu)點，至于缺點，哪里的茶人都有，自然要竭力避免。
福建茶人自己呢，那就回頭看看“自己”，強化自己的優(yōu)點吧！
堅持反省，堅持變革，找到適合的策略，就一定能贏！
祝福大家走出困境！
作者簡介：謝付亮，著名品牌專家、國學專家、茶葉品牌營銷權威導師，《中國品牌》雜志報道其策劃的“白茶娶妃”為“茶葉品牌第一案”，馬來西亞《聯(lián)合日報》稱其為“中國茶葉品牌策劃第一人”。
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